5 Des niches verticales
Les exportateurs allemands n'essaient pas d'être bons dans tous les secteurs, ils choisissent des niches. «Leur pénétration des marchés est très verticale. Ils cherchent à être le champion mondial dans cette niche», précise Dominic Deneault.
C'est ce que fait le fabricant de vannes de régulation des fluides Samson. En janvier, il a acheté son compatriote CERA System, un fabricant de vannes en céramique. Avec cette acquisition, Samson contrôle 15 % de ce marché mondial très spécialisé.
Avec seulement 82 millions d'habitants, l'Allemagne est le troisième pays exportateur après les États-Unis et la Chine. Les Affaires est allé rencontrer des exportateurs allemands chez eux, pour comprendre les recettes de leur succès.
