Avec l'acquisition du principal distributeur américain indépendant de peinture et d'accessoires de carrosserie, FinishMaster, Uni-Sélect approche de son but.

En 2008, le grossiste de Boucherville s'était en effet fixé l'objectif d'atteindre des revenus de 2 milliards de dollars d'ici 2013. Après l'achat de FinishMaster d'Indianapolis pour 219 millions de dollars, son chiffre d'affaires atteindra 1,76 milliard de dollars.

Et avec une marge de crédit de 90 millions de dollars encore inutilisée, Uni-Sélect peut poursuivre sa chasse américaine, où il occupe le sixième rang d'une industrie encore très morcelée, explique en entrevue Richard G. Roy, président et chef de la direction d'Uni-Sélect et architecte de sa nouvelle stratégie de croissance depuis 2008.

Maintenir la cadence

L'acquisition vise à maintenir Uni-Sélect sur sa lancée des cinq dernières années, période pendant laquelle ses revenus ont crû à un rythme annuel composé de 11,6 %. Cette cadence est notable quand on sait que son industrie croît à une cadence modeste de 3%.

La percée américaine est nécessaire puisque Uni-Sélect est déjà numéro un de son marché au Canada, où ses revenus ont crû d'a peine 0,2 %, au cours des neuf premiers mois de 2010. La transaction hausse d'un grand coup ses revenus américains de 53 %. Après la transaction, l'entreprise réalisera 71 % de ses revenus au sud de la frontière.

" La transaction ravivera sa croissance et pourrait revaloriser son titre, qui n'a pas du tout suivi le mouvement haussier de sociétés américaines telles que Autozone ou O'Reilly en 2010 ", évoque Christine Décarie, gestionnaire au Groupe Investors.