3 - Arrêtez de vous sous-évaluer comme entrepreneur!
Les start-ups ont malheureusement tendance à vendre ce qu’elles construisent pour moins que ce que cela vaut.
En tant qu’entrepreneur, il est presque impossible de comprendre la valeur de ce que nous construisons. Par exemple, il y a quelques années, j’ai été contacté par une entreprise pour un mandat de consultation dans le but de redresser une compagnie en difficulté. En toute transparence, le mandat ne m’intéressait pas du tout. Malgré tout, j’ai pris l’appel, question de politesse et étant donné que c’était la référence d’un contact privilégié. Lorsqu’on m’a demandé mon taux horaire, j’ai lancé un nombre insensé juste pour me débarrasser de l’affaire. À ma grande surprise, le prospect a accepté sans broncher le prix proposé. On parlait à ce moment de près de 3000$ par jour.
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