Investir massivement en R-D
L'hyperspécialisation peut aussi propulser des exportateurs. C'est le cas de Forensic Technology. Cette société québécoise développe des systèmes d'identification balistique et de reconnaissance des armes à feu. Elle contrôle aujourd'hui 95 % du marché mondial de l'identification balistique.
Une autre québécoise, Exfo, un fournisseur de solutions de tests pour les opérateurs en télécommunications, détient 35 % du marché mondial du test optique par des équipements portatifs.
Être unique est insuffisant. Ces leaders investissent des fortunes en R-D. «Nous consacrons plus de 20 % de nos revenus à l'innovation, et cette proportion était de 30 à 40 % à nos débuts», explique Étienne Gagnon, vice-président d'Exfo.
LES QUALITÉS ET LES GÈNES DU LEADER
Introspection
Adaptabilité
Ouverture d'esprit
Sensibilité culturelle
Les quatre gènes de l'exportation
Gène du marché
Gène de l'innovation
Gène de l'efficience
Gène des ressources
Les couplages gagnants
Marché-efficience : l'entreprise se rapproche de sa production, de ses approvisionnements et de ses marchés.
Marché-innovation : l'entreprise combine développement du marché et innovation.
L'Allemagne est le troisième pays exportateur après les États-Unis et la Chine. Au terme d'une série de reportages consacrés aux exportateurs allemands, Les Affaires souligne les qualités qui font le succès des grands exportateurs du monde entier.
