Les manufacturiers d'équipementiers médicaux veulent réduire leurs coûts
Des occasions, il y a en a aussi dans la vente de biens et de services. Le secteur de la fabrication d'équipements médicaux - le troisième en importance aux États-Unis après la Californie et le Minnesota - est un bon exemple.
Cette industrie, qui compte dans ces rangs des fabricants comme Hologic ou Fresenius Medical Care, produit entre autres des appareils de diagnostic, des instruments chirurgicaux ou de l'équipement électronique. " Nos entreprises ont besoin de composants électroniques et informatiques à bon prix, et même de ressorts ", dit Tom Summer, président du Massachusetts Medical Device Industry Council (MassMEDIC).
Selon lui, les consultants peuvent aussi tirer profit de ce marché : les manufacturiers d'équipements médicaux sont toujours à la recherche de solutions pour améliorer leur productivité, notamment en R-D, où ils injectent 15 % de leurs revenus.
Les équipementiers québécois peuvent aussi vendre directement leurs produits aux hôpitaux de l'État, comme au Massachusetts General Hospital ou au Boston Medical Center. Mais la concurrence est vive : les fabricants du Massachusetts et d'autres États américains sont déjà très présents sur le marché. C'est de bonne guerre, confie Tom Summer : « Nos entreprises exportent au Canada; les entreprises québécoises peuvent aussi vendre leurs produits ici ! »
Vendre aux grosses pharmaceutiques
Nos entreprises pharmaceutiques peuvent tenter leur chance sur le marché des médicaments. Là aussi, toutefois, la concurrence est vive, particulièrement en ce qui concerne la vente au détail. C'est d'ailleurs pourquoi la montréalaise Laboratoires Paladin (qui distribue entre autres l'Antizol aux États-Unis) préfère cibler les marchés émergents, où ses chances de succès sont meilleures. La vente de biens et services aux géants pharmaceutiques installés au Massachusetts, comme Sanofi-Aventis, Pfizer ou Johnson & Johnson, est peut-être plus accessible aux entreprises québécoises. « Des occasions, il y a en partout », confirme Abigail Barrow, directrice du Massachusetts Technology Transfer Center.
Ces entreprises ont des besoins de tous ordres : la gestion des déchets biomédicaux et chimiques, l'entretien d'équipements de laboratoire, l'approvisionnement en équipements médicaux, l'achat de matériel de bureau, sans parler des technologies de l'information.
