Alberto González, Commissaire à l'international chez Export Montréal Ouest
Alberto González, Commissaire à l'international chez Export Montréal Ouest
Défi : pénétrer les marchés émergents
1 Étudier et analyser. Une analyse des marchés et des pays qui importent le plus le produit donnera un bon aperçu de la région où se trouve la demande.
2 Considérer le degré de difficulté de l'entrée dans les marchés ciblés. Les pays comme le Brésil et la Chine ont souvent des barrières tarifaires et autres réglementations importantes. S'informer sur les règles d'étiquetage, les normes industrielles, les permis nécessaires, etc.
3 Choisir le canal de distribution. En général, plus le produit est simple à utiliser par le consommateur, moins la PME aura besoin d'être présente sur le plan local. Par exemple, le choix de Humanware de s'allier directement avec les professionnels de la vue est excellent, mais elle doit se faire appuyer par une équipe locale pour les formations et l'entreposage régional.
4 Obtenir de l'aide. Demander l'assistance des services gouvernementaux comme Orpex, www.ciquebec.ca, Export Québec, etc.
Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter
