Il existe évidemment plusieurs façons d’accroître les bénéfices d’une entreprise privée, les plus connues étant la croissance des revenus et la réduction des coûts.
« On peut le faire aussi bien par croissance interne que par acquisition, note M. Marcoux. Dans le cas d’acquisition, l’entrepreneur doit s’assurer d’obtenir une nouvelle expertise, des clients, un nouveau marché… »
Accroître l’efficacité peut aussi créer beaucoup de valeur. « Par exemple, en gérant mieux ses recevables ou ses inventaires, un propriétaire peut se retrouver avec 300 000 $ de plus dans le compte de banque, illustre Jean-Claude Arsenault, associé en financement corporatif/fusion et acquisition chez Samson Bélair/Deloitte & Touche. Cela augmentera automatiquement ses revenus… »
D’autres leviers moins tangibles peuvent aussi être actionnés par l’entreprise. Elle peut, par exemple, se camper dans une niche précise ou s’assurer du bon positionnement de sa marque. « Elle peut aussi modifier son modèle d’affaires pour arriver à ses fins », dit M. Marcoux. Ou encore développer une culture qui valorise sa marque. « Mais cette culture ne doit pas seulement défendre les intérêts des actionnaires, prévient Yvon Couturier, associé chez KPMG. Elle doit également défendre ceux des employés et des clients. »
