Lightspeed (LSPD, 23,18 $): vers une clientèle plus profitable
La journée des marchés financiers de Lightspeed a été l’occasion pour la direction de l’entreprise de dévoiler sa stratégie de se concentrer sur des marchands de haute qualité.
L’analyste Martin Toner, d’ATB Marchés des capitaux, explique que les dirigeants de Lightspeed classifient leur clientèle ainsi : « Si vous pouvez gérer votre inventaire avec vos yeux, vous n’avez pas besoin de nous ». La stratégie de croissance de l’entreprise passera par des cohortes de clients plus profitables qui, ultimement, apporteront plus de création de valeur aux actionnaires.
Les dirigeants ont aussi rappelé l’importance des occasions qu’apporte le logiciel Payments, et ils croient encore que leur objectif de 50% de pénétration de la valeur des transactions nettes.
Le PDG JP Chauvet indique également que Lightspeed aura trois priorités : un produit phare par industrie, l’adoption de ses logiciels à travers toute sa base de clients ainsi que de s’assurer que le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA) ne soit plus dans le négatif d’ici la fin de l'exercice financier 2024.
La présentation donne une confiance accrue à ATB en ses estimations pour un profit brut annualisé de 23,5% sur trois ans, un BAIIA qui sera à tout le moins au seuil de rentabilité d’ici les deux prochaines années et que la combinaison de croissance de revenus, croissances de profits bruts et d’amélioration de ses marges sont significativement sous-évalués.
ATB réitère sa prévision de surperformance de Lightspeed relativement à son secteur d’activités ainsi que son cours cible de 60 $.
