Voici donc 3 trucs hyper simples:
1. L’effet de groupe, la tendance, être «top of mind»
Tout le monde veut faire partie du groupe. C’est plus fort que nous. Je ne suis pas psychologue, mais je vous assure que l’influenceur se fait influencer lui aussi.
Un créateur de contenu qui voit une personne porter une marque ou avoir accès à un service pour lequel il est satisfait influencera non seulement son audience, mais aussi ses homonymes influenceurs.
En étant stratégique comme marque, il est alors profitable de parfois attendre avant d’approcher plusieurs talents pour une campagne d’influence de masse.
En effet, il se peut que si vous commencez par vous-même, ou vos employés à l’interne. Si vous osez raconter votre histoire, peut-être que plusieurs influenceurs viendront à vous plus facilement que vous le penseriez.
2. Les interactions
Je vais le répéter ici, car autant dans du «branding» personnel que dans la volonté de faire affaire avec un influenceur, l’interaction, le sentiment qu’un humain nous parle réellement, fait toute la différence. Surtout en tant que marque.
Prenez le temps de commenter les publications de vos créateurs préférés avec le compte de votre entreprise.
Vous pouvez féliciter le créateur pour son bon contenu, lui dire que vous avez la solution à son besoin ou simplement renchérir sur son propos.
Ces mêmes interactions vous feront reconnaître de la part du créateur, qui pensera alors à vous s’il a un besoin spécifique auquel vous répondez
3. La création d’un besoin
Saviez-vous que le mot-clic #TikTokmademebuyit cumule désormais plus de 75,5 milliards de vues?
Chaque jour, l’humain se trouve un nouveau besoin. Une nouvelle envie d’acheter un produit. Trouvez votre manière de répondre à un besoin avec votre contenu.
Devenez indispensable, devenez l’entreprise à laquelle tout le monde pense lorsqu’on pense à un besoin spécifique.
Vous cherchez des exemples concrets?
Allez-voir les contenus de ces entreprises que je trouve excellentes: Cozey, Pizza Salvatoré ou encore Womance.
Leur point commun?
Ils ont su créer ce sentiment d’appartenance au groupe. Ils nous embarquent dans leurs univers respectifs. Le résultat? Plein de créateurs veulent collaborer avec ces marques.
Vous voulez d’autres exemples?
Pensez à des entreprises comme Vlog Day Everyday du groupe Midway qui ont littéralement transformé une marque en influenceur. Ou encore à Pixie Woo, une jeune entreprise qui a bâti sa clientèle grâce aux médias sociaux, notamment TikTok.
Bonus: le «packaging»
Ne négligez jamais le pouvoir d’un bon «packaging» et d’une bonne expérience client. Surtout si vous envoyez votre produit en cadeau à un créateur de contenu. Vous pourriez avoir de belles surprises, telles que ce qu’on appelle dans le milieu un «unboxing», qui est en quelque sorte un créateur de contenu qui présente votre produit à sa communauté «gratuitement» parce qu’il aime le colis reçu.
Pour conclure, si vous aviez à retenir une chose de ce billet à propos de l’influenceur influencé, c’est qu’en tant qu’entreprise, vous avez la chance de vous rapprocher de vos clients grâce à vos médias sociaux, mais vous avez aussi la chance de vous rapprocher des influenceurs.
Vous voulez avoir un coup d’œil rapide sur les différents types de créateurs et les critères importants à regarder pour votre entreprise? Jetez un œil à cette carte perceptuelle que j’ai fait pour vous!
