Étudier sa rentabilité

Lorsqu'elles enregistrent une nouvelle commande d'envergure, les PME ont tout intérêt à réaliser au préalable une étude de rentabilité. Cela leur permettra notamment de déterminer si elles auront besoin d'investir dans l'achat d'un nouvel actif et le nombre de commandes nécessaires pour rentabiliser leur investissement. «Même s'il est difficile de laisser passer une nouvelle commande, il faut à tout prix éviter de mettre en péril sa rentabilité en creusant son endettement», souligne M. Desrochers.

L'idéal reste selon lui d'aller chercher des partenaires financiers sur de longues périodes, des alliés qui se sentiront concernés par la pérennité de l'entreprise. «Il ne faut pas oublier que s'associer est aussi une aventure humaine : l'élément clé doit être la confiance. Sans elle, rien ne peut se faire.» Le professeur rappelle qu'il existe beaucoup d'argent disponible au Québec par le financement communautaire, les institutions financières, les sociétés de capital de risque, les anges financiers ou encore la Banque de développement du Canada.

L'OBJECTIF

Devancer les évolutions du marché du textile pour se faire une place sur les marchés internationaux.

LE DÉFI

Financer l'achat de nouvelles collections de tissus commandées plusieurs mois à l'avance sans avoir recours à des prêts bancaires ou à des investisseurs externes.

LE RÉSULTAT

Une croissance de 10 % sur les trois dernières années et la mise en marché des produits en Amérique du Nord, en Europe et en Amérique latine.