Des inconvénients
Vous avez un premier client ? Surgit alors la question épineuse des honoraires. Ils varient selon le type de prestations offertes, le domaine d'activité, votre notoriété et les caractéristiques des entreprises clientes. " Les bénéfices que nous procurerons aux clients doivent aussi être évalués, souligne Daniel P. Baril. Si nos recommandations permettent de réaliser des économies importantes ou une augmentation des ventes, nous devons en tenir compte. " Cela dit, c'est une mauvaise idée de réduire ses tarifs. " Il est difficile par la suite de les augmenter, précise Jean Monette. De plus, cela entraîne une pression à la baisse sur le marché. "
Par ailleurs, n'oubliez pas qu'en vous lançant à votre compte, vous perdez le soutien technique auquel vous étiez habitué. Daniel P. Baril recommande de faire appel à des sous-traitants pour les tâches supplémentaires. " Si vous essayez de tout faire vous-même, vous limiterez vos revenus. Quand vous faites de la mise en pages, vous faites le travail d'un graphiste. Quand vous développez votre site Internet, vous faites celui d'un webmestre. Concentrez-vous sur ce que vous aimez et sur ce qui génère de la valeur. "
Les anciens cadres supérieurs, en outre, devront apprendre à vivre sans leur adjointe administrative si efficace... " Ce n'est pas facile de se retrouver seul du jour au lendemain, témoigne Robert Trempe qui, à titre de vice-président et directeur général d'Astral Media Affichage, gérait plus d'une centaine d'employés au moment de son départ. J'ai recréé à la maison un environnement de travail fonctionnel et motivant, et j'ai dû apprendre à faire des PowerPoint. "
Enfin, vous devez disposer d'un coussin financier d'au moins six mois pour faire le pont entre votre dernière paie à titre d'employé et vos premiers honoraires de consultant. Plusieurs entreprises prennent de 45 à 90 jours pour payer leurs factures. Prévoyez aussi puiser dans votre bas de laine pour couvrir des dépenses inhérentes au démarrage : création d'un site Internet et d'un logo, cartes professionnelles, achat de matériel informatique, etc. Combien ?Si vous vous lancez et travaillez à partir de votre domicile, comptez entre 5 000 et 10 000 dollars.
La prospection
