Chaque société pharmaceutique est unique par la nature des médicaments ou des traitements qu'elle vend sur ses marchés intérieurs et extérieurs. Cela dit, des stratégies de commercialisation communes existent. Campbell Alliance Group, un consultant américain en management pour les secteurs pharmaceutiques et biotechnologiques, en proposent quelques-unes pour maximiser les ventes.
1 Mettez en marché des produits exceptionnels
Être bon est insuffisant : la réglementation est de plus en plus sévère, la concurrence, féroce comme jamais, sans parler des citoyens, de mieux en mieux informés, qui sont davantage impliqués dans le choix de leur médication.
2 Élaborez un plan d'affaires pour lancer un nouveau produit
Planifiez chaque étape du cycle de vie du produit en considérant l'environnement d'affaires d'aujourd'hui et de demain. Évaluez chaque étape pour établir - en apprenant de vos erreurs - comment réussir un lancement.
3 Supervisez tous les aspects de la logistique du produit lancé
Sachez reconnaître et gérer les fonctions qui jouent un rôle dans un lancement, comme le marketing, les ventes, la fabrication et la distribution. Créez une équipe pour superviser chaque fonction, qui tiendra informés les hauts gestionnaires.
