Consolidation et nouveaux produits
Au cours d’une conférence téléphonique avec la douzaine d’analystes qui suivent le titre de Rona, Robert Dutton a maintes fois répété que le climat économique difficile ne lui était pas toujours défavorable. « Pour nous, la récession, ça signifie la consolidation, a-t-il lancé. Nous profiterons des occasions qui se présentent. »
« Je ne contrôle pas l’économie, mais je contrôle ma compagnie (…) et je vais obtenir des résultats », a-t-il ajouté. À cause du ralentissement économique, certains joueurs voudront quitter le secteur, ce qui représentera des occasions d’achat pour Rona qui souhaite encore et toujours consolider le marché canadien (qui compte 5000 détaillants indépendants).
Jusqu’à présent cette année, Rona a procédé à neuf acquisitions. Celles dans le secteur de la distribution sont un peu moins rentables que les autres (dans le commercial ou le détail). Par contre, le rendement sur le capital investi est le même puisque les investissements sont moindres, explique M. Guévin, précisant que toutes les acquisitions doivent « améliorer les profits de l’entreprise ».
Par ailleurs, Rona lancera bientôt de nouvelles catégories de produits. Le détaillant refuse de divulguer le moindre indice à ce sujet, à l’exception du fait qu’il s’agit notamment de produits de marques privées et de produits écologiques. « Ce sera annoncé aux marchands dans quelques semaines et par la suite, ce sera public. »
