Fiera Sceptre vise trois types de clientèle sur le marché américain : les fonds de pension, les fondations et les gens fortunés, c'est-à-dire des particuliers prêts à investir plus de cinq millions de dollars.
Pour accroître ses actifs sous gestion, Fiera Sceptre y distribuera d'abord des produits de gestion qu'elle offre déjà au Canada, soit des fonds traditionnels et des fonds de couverture (hedge funds, en anglais).
Elle songe aussi à développer un fonds privé d'infrastructures aux États-Unis, comme celui qu'elle exploite déjà au sein de la coentreprise Fiera Axium Infrastructure, avec la société Gestion d'infrastructure Axium.
Enfin, Jean-Guy Desjardins envisage d'acquérir des sociétés de gestion ou de petites équipes de gestion aux États-Unis, spécialisées par exemple dans les fonds de couverture.
En juin 2010, Fiera Capital - le nom de la société à l'époque - avait acheté Sceptre Investment Counsel, une entreprise de Toronto inscrite en Bourse, par un échange d'actions.
L'équipe de Boston
Pour diriger le bureau de Boston, Fiera Sceptre a recruté deux spécialistes des marchés institutionnels et de la gestion privée.
Le premier est Peter Stock, un ancien collègue de Jean-Guy Desjardins chez TAL Gestion globale d'actifs, achetée par la Banque CIBC en 2001. Ce Canadien a déjà fait de la gestion de portefeuille pour TAL à Hong Kong. Il a travaillé à New York ces 10 dernières années.
Impossible de connaître l'identité du second professionnel, car il n'a pas encore démissionné de son poste.
Pourquoi avoir choisi Boston ? "Nous avons hésité entre Boston et New York, indique Jean-Guy Desjardins, mais nos deux professionnels préféraient la première pour sa qualité de vie."
