Enfin, la conversion de logements en condos est le troisième facteur ayant contribué à l’augmentation artificielle des prix payés (et non des valeurs réelles) des immeubles. Et pour cause, puisque la profitabilité d’un projet de conversion en copropriétés repose sur le cumul des prix de vente attendus des unités et aucunement sur des revenus locatifs.

Actuellement, 95 % des investisseurs immobiliers sont entrés sur ce marché en plein âge d’or, entre 1998 et 2011. La fin de l’année 2012 verra la reprise des hausses des taux d’intérêt. Considérant le temps de réaction du marché, qui est de 6 à 18 mois, on peut envisager une correction des prix des immeubles (à déficits) d’environ 10 % à compter de 2013, ce qui correspondra à la fin d’un cycle de 15 ans, soit de 1998 à 2013.

Voici donc cinq conseils pour réussir en immobilier en 2012 :

1. Si vous n’avez pas l’intention d’habiter l’immeuble que vous analysez, ne l’achetez pas !

2. Si vous avez des immeubles locatifs de bas ou de milieu de gamme, et plus encore si le secteur est à risque ou susceptible de le devenir, vendez !

3. Si vous possédez des immeubles locatifs haut de gamme, bien situés, si vous faites affaire avec une clientèle locative solvable et que vous ne craignez pas de répondre au téléphone de peur qu’il s’agisse encore d’une demande d’un locataire, alors investissez… dans votre immeuble !

4. Rénovez et entretenez votre immeuble afin d’améliorer chaque détail pour que tout soit parfait. Donnez du service et allez au-devant de votre clientèle locative, comme si vous étiez propriétaire d’un hôtel. Si tout cela vous rebute, vendez !

5.  Investissez en immobilier sélectif à l’intérieur d’un créneau qui vous convient, au point où vous pourriez envisager de conserver votre bien immobilier jusqu’au transfert de vos actifs à vos héritiers.

Martin Provencher est auteur et conférencier en immobilier.