Pour en arriver à cette offre complète, Technologies 20-20 a dû multiplier les acquisitions de 2000 à 2008, pour en totaliser 17. Par exemple, pour diversifier son portefeuille de produits et sa présence géographique, elle a fait quatre acquisitions ciblées en Europe et aux États-Unis, de 2002 à 2007.
Elle acheté la française SPI Software, l'allemande MBI Software Company, puis les américaines Virtual Systems International et Pattern Systems International. " Ces achats nous ont permis d'entrer dans le segment des logiciels de fabrication de meubles et de prendre pied en Europe ", explique Jean-François Grou. Cette offre mondiale et spécialisée permet d'ailleurs à Technologies 20-20 de mieux résister à la concurrence des Compusoft (un spécialiste local) et SAP (une multinationale généraliste) de ce monde, selon le chef de la direction.
" Par exemple, notre degré de spécialisation est beaucoup plus grand que la majorité de nos concurrents, dit-il, surtout quand on l'applique à l'ensemble de notre secteur d'activité, qui comprend nos solutions d'aides à la vente, de commerce électronique et de gestion de la fabrication. "
LES RISQUES ENCOURUS
Risque de change
Oui
Le chef de la direction de Technologies 20-20, Jean-François Grou, affirme que le principal risque est celui du taux de change : " En ce moment, ce qui crée beaucoup de variations dans nos résultats, ce sont les devises ". L'entreprise, qui rapporte ses résultats en dollars américains, réalise 53 % de ses revenus en Amérique du Nord et près de 43 % en Europe.
Risque géographique
Oui
Comme Technologies 20-20 tire la moitié de ses revenus en Amérique du Nord, elle est exposée à la faiblesse de la reprise économique aux États-Unis, selon les analystes de TD Newcrest. " Ces marchés semblent stables, mais la perspective de croissance y est faible à court terme. "
Risque économique
Oui
Technologies 20-20 pâtit de la croissance irrégulière dans ses secteurs clés, selon les analystes de BMO Marchés des capitaux. Par exemple, le secteur résidentiel aux États-Unis (58 % de ses revenus totaux) n'a enregistré qu'une croissance de 3 % au premier trimestre de 2011.
Risque géopolitique
Oui, un peu
Même si elle a des bureaux dans 10 pays, Technologies 20-20 ne court pas de risques géopolitiques (nationalisation, terrorisme, etc.) , selon Pierre Fournier, analyste en risque à la Financière Banque Nationale. " Elle est présente dans des pays stables ", dit-il. En fait, selon lui, le seul risque auquel s'expose l'entreprise serait peut-être l'émergence d'un nouveau concurrent. Technologies 20-20 n'évolue pas dans un marché où il faut investir beaucoup de capital pour faire son entrée.
80 % Croissance des revenus de Technologies 20-20 au premier trimestre de 2011 à l'extérieur de l'Amérique du Nord et de l'Europe. Source : BMO Marchés des capitaux
TECHNOLOGIES 20-20 EST PRÉSENTE DANS 10 PAYS
Canada
États-Unis
Brésil
Chine
Royaume-Uni
France
Bangladesh
Allemagne
Autriche
Italie
DES VENTES QUI SE REMETTENT DE LA RÉCESSION
Revenus annuels pour les exercices financiers terminés le 31 octobre (millions de $ US)
2006 60,5
2007 67,6
2008 78,6
2009 63,1
2010 65,2
L'AMÉRIQUE DU NORD GÉNÈRE ENCORE LA MAJORITÉ DES REVENUS
Amérique du Nord (Canada, États-Unis) 53 %
Europe 42,5 %
Reste du monde 4,5 %
RÉPARTITION SECTORIELLE DES VENTES DE LOGICIELS
Maison 57,7 %
Fabrication 26,5 %
Bureau 15,8 %
Source : Technologies 20-20
Dans cette série, nous décodons la stratégie internationale d'une entreprise québécoise et analysons ses risques.
Sur le Web, Les Affaires s'associe à L'actualité, Canadian Business, The Report on Business, The Economist Intelligence Unit et la banque HSBC pour offrir un site axé sur les exportations. À lire sur affairessansfrontieres.ca
