EXFO, un fabricant de tests pour les réseaux de télécommunications IP qui compte 1 200 employés, a travaillé sur le positionnement stratégique de ses produits pour demeurer concurrentielle à l'étranger.
Anticipant l'appréciation du dollar canadien, l'entreprise de Québec a délaissé les produits les moins rentables pour se concentrer sur ses produits à plus forte valeur ajoutée.
" Cette stratégie nous offre assez de valeur ajoutée pour nous permettre de vendre malgré la hausse du huard ", dit le grand patron d'EXFO, Germain Lamonde.
L'entreprise exporte 90 % de sa production. Et dans le monde, 57 % de ses test sont vendus dans les Amériques (la part du lion aux États-Unis), 27 % le sont en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Le reste (16 %) est exporté en Asie.
Ce positionnement stratégique s'appuie également sur une réduction de ses coûts grâce à l'impartition d'une partie de ses activités en Asie. EXFO a notamment un centre de R-D en Inde.
