Le président de Negotium Technologies, André Poirier. (Photo: Negotium Technologies)
L’entreprises de services technologiques Negotium Technologies achète AlphaMosaïk, créant une entreprise comptant 200 emplois à Montréal, Sacramento, New York et Paris.
Le président de Negotium Technologies, André Poirier, soutient que l’acquisition permet à son entreprise d’étoffer son offre auprès des entreprises de taille moyenne. Il explique que la société veut accompagner ses clients à trois niveaux: «Premièrement, nous installons les solutions de gestion, qu’il s’agisse par exemple de progiciels de gestion intégrés (ERP) ou de gestion de la relation avec la clientèle (CRM). En second lieu, nous installons des solutions propriétaires qui viennent se greffer aux systèmes centraux pour les adapter à différentes industries, qu’il s’agisse de commerce de détail, de fabrication ou de distribution. Par la suite, nous offrons aussi des services d’accompagnement à nos clients pour leur permettre d’optimiser l’utilisation de nos solutions», dit-il.
M. Poirier ajoute que la transaction avec AlphaMosaïk s’inscrit dans une stratégie de croissance par acquisitions qui doit permettre à Negotium de se donner une base pour supporter un éventuel développement au niveau international.
«Le chiffre d’affaires combiné de Negotium et d’AlphaMosaïk était de 25 millions de dollars (M$) l’an dernier et devrait atteindre environ 28M$ cette année. L’objectif est de faire progresser nos revenus à 100M$ d’ici 2016», raconte M. Poirier, qui a fondé la société de services-conseils APG Solutions et Technologies dans les années 90. Il a vendu l’entreprise à CGI en septembre 2000 pour un montant de 68,5 millions de dollars.
Le siège social à Montréal pour y rester
André Poirier ajoute que le siège social de Negotium demeurera à Montréal et que le premier défi de son entreprise et de regrouper un ensemble de firmes nichées qui sont propriétaires de solutions visant la moyenne entreprise. Cela pourrait se traduire par quelques autres acquisitions au niveau local. La deuxième étape est de développer un réseau de distribution pour ses solutions: «D’ici 12 mois, nous voulons réaliser une acquisition aux États-Unis qui nous permettrait d’y distribuer nos solutions. L’objectif est de montrer que nous pouvons livrer nos produits à distance à partir de Montréal. Grâce à notre offre en trois volets, nous souhaitons développer des relations à long terme avec nos clients», dit-il.
Negotium veut ainsi consolider sa présence en Amérique du Nord au cours des deux prochaines années et atteindre un chiffre d’affaires de 50M$. Une fois que le modèle d’affaires aura été éprouvé, M. Poirier visera l’Europe et «d’autres régions du monde».
La société montréalaise dit compter sur une base d’environ 2500 clients, dont Rona, Couche-Tard, la Caisse de dépôt et la Banque de développement du Canada.
