" Ce service va supplanter notre logiciel de gestion de cour de triage d'ici quelques années, parce qu'il vise une clientèle plus large ", estime M. Couture.
M. Braun donne l'exemple de l'amphithéâtre Maple Leafs Garden, un client de Toronto, auquel les camions peuvent accéder par un tunnel. " Pour un spectacle, une vedette rock peut venir avec 300 remorques de matériel. Si elles arrivent toutes en même temps dans le tunnel, on a un problème. " La stratégie de commercialisation de C3 Réservations est différente, puisqu'il n'y a aucun logiciel à acheter : le service est offert directement sur Internet et est facturé à l'utilisation.
" Cela change notre base de clients, explique M. Couture. C3 Réservations s'adresse aux aéroports, aux amphithéâtres, aux centres de congrès, aux grands hôtels, aux magasins comme Macy's, à New York, aux plus petits centres de distribution, etc. "
C3 Réservations est en fait un des modules du logiciel de gestion de cour que C3 commercialise séparément, sur Internet. Dans un avenir rapproché, la PME rendra disponible d'autres modules en ligne, facturés à l'utilisation, comme un module de communication entre le tracteur et le centre de distribution, un module pour enregistrer les remorques à la guérite, etc.
Les deux associés pensent que cette stratégie est très porteuse, parce qu'elle permet de joindre de plus petites entreprises.
