Tout indique que la rumeur persistante voulant que Target achète Zellers pour entrer rapidement dans le marché canadien soit sans fondement. Les experts du commerce de détail à qui nous avons parlé estiment pourtant que cette stratégie serait " logique ", " crédible " et " sensée ".
" Cette rumeur a vraiment du sens. Le concept de Target ressemble à celui de Zellers, mais remporte beaucoup plus de succès ", observe Bruce Munro, courtier immobilier spécialisé dans le commerce de détail chez Avison Young, à Montréal.
Marie-Claude Frigon, associée chez RSM Richter et spécialiste du commerce de détail, pense elle aussi que l'achat de Zellers par le géant américain est une avenue " crédible ". " Cela me semble plus logique, s'ils veulent 200 magasins, qu'ils utilisent des locaux existants [plutôt que d'en construire]. "
Walmart avait utilisé cette tactique en 1994 en achetant les magasins Woolco. " C'est une manière plus facile d'entrer dans le marché. Il y a moins de garanties à donner au centre commercial ", fait remarquer Mme Frigon.
Acheter un concurrent comporte au moins trois avantages : éliminer un joueur du marché, accéder rapidement à des locaux qui ont déjà prouvé leur efficacité et tirer parti des habitudes des consommateurs.
Cette stratégie a cependant un prix très élevé. " Mais Target a des ressources assez grandes ", note Mme Frigon. Hudson's Bay Trading Company (HBTC), qui exploite l'enseigne Zellers, a refusé de commenter " cette rumeur qui remonte à la surface de temps à autre depuis quelques années ".
