Immigrée du Maroc à Paris à 16 ans, puis de Paris à Montréal à 19 ans, Cendrine Obadia s'est taillé une place de choix dans le marché de la lunette grâce à ses montures hors du commun.
À son arrivée à Montréal, en 1985, elle doit se trouver rapidement un travail. Elle accepte le premier qui se présente : un poste de secrétaire chez les optométristes Greiche & Scaff. Après quelques mois seulement, elle devient acheteuse, et trois ans plus tard, elle ouvre sa propre boutique de lunettes.
Aujourd'hui, Mme Obadia, 44 ans, se consacre à sa grande passion, le design de montures de lunettes, qu'elle vend sous les marques de commerce Ziggy et Jean Reno, du nom du célèbre acteur français. Elle en vend 75 000 par année, dont 75 % en Europe. Pourtant, de son propre aveu, elle est complètement nulle avec les chiffres; seulement se rappeler une date lui est difficile. Heureusement que son directeur commercial, Pierre Laforêt, veille au grain.
Une femme débrouillarde ! Chez Greiche & Scaff, Mme Obadia profite de son pouvoir d'acheteuse de gros volumes pour imposer son goût et obtenir de ses fournisseurs des modifications au design de leurs montures.
En 1988, elle ouvre sa boutique de montures de lunettes à Saint-Sauveur (qu'elle a revendue il y a cinq ans). Comme elle n'a plus le pouvoir d'achat de Greiche & Scaff, elle propose aux fabricants d'utiliser ses designs sans rien lui verser. Les fabricants sont ravis, et Mme Obadia peut lancer sa propre collection, Ziggy.
" Au début, des opticiens de Montréal venaient acheter mes montures seulement pour décorer leur vitrine. Ils ne pensaient pas les vendre, parce qu'ils les trouvaient trop flyées. Mais ils les ont vendues ", raconte la designer.
Pourquoi ça marche pour vous ? " Le marché de la lunette créateur est en croissance. Il représente plus de 20 % du marché de la lunette en France, contre 5 % à mes débuts. C'est devenu une façon de se distinguer; c'est souvent le seul bijou que portent les hommes et c'est le plus visible chez les femmes. Mes lunettes ne répondent pas aux critères de la mode; je ne fais pas de design commercial. "
Comment avez-vous connu Jean Reno ? Jean Reno est un acteur important en France et il est très populaire au Japon. À tel point que des gens d'affaires japonais l'ont supplié de lancer sa collection de montures. M. Reno ne connaissait rien aux lunettes, mais il est un ami d'enfance du frère de Mme Obadia, Yves.
Mme Obadia rencontre l'acteur pendant un tournage à Montréal, en 2001. Quand elle lui présente la collection de montures qu'elle a conçue pour lui, il les trouve pas mal flyées. " C'est peut-être pour ça que la collection existe encore. Plusieurs artistes ont tenté de vendre leurs collections, et ça n'a pas duré longtemps ", dit la créatrice.
Où vendez-vous vos montures ? Zig Eyewear vend ses montures Ziggy et Jean Reno au Canada, aux États-Unis, en France, aux Pays-Bas, en Allemagne, en Russie, au Japon et en République Tchèque. Au Canada, la PME de Blainville distribue elle-même ses produits. En Europe, c'est Socodex qui la distribue. Elle cherche encore un distributeur aux États-Unis; en attendant, elle vend dans les salons commerciaux spécialisés.
Les collections Ziggy et Jean Reno comptent chacune de 60 à 70 montures, toutes disponibles en trois couleurs. Ziggy a des montures pour homme et femme et Jean Reno, pour homme seulement. Le prix de détail moyen est d'environ 300 $. De juillet 2009 à juin 2010, ses ventes ont augmenté de 38 % en Amérique du Nord et de 12 % en Europe.
