Pour réussir un projet d'exportation, il n'y a pas 20 façons de faire. Il faut prendre le temps de bien connaître son marché et ses intervenants. Cela est encore plus vrai quand on oeuvre dans un domaine aussi pointu que la fabrication d'instruments de musique. Et encore plus quand il s'agit d'orgues dont le prix peut aller dans les sept chiffres.
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Prendre le temps... C'est l'approche de Casavant Frères, un fabricant d'orgues établi St-Hyacinthe.
Fondée en 1879, l'entreprise n'a plus besoin de présentation. En fait, sa renommée dépasse les frontières et les clients font souvent lesrnpremiers pas? En Chine, l'entreprise a toutefois pris les devants, mais a pris le temps dernbien faire les choses. Résultats : d'ici la fin de l'année 2010, deux nouvelles salles de concert chinoises accueilleront d'importantes orgues à traction mécanique Casavant. Entrevue avec Jacquelin Rochette, directeur artistique chez Casavant.
