Des modifications ciblées
« Le vendeur doit bien comprendre que les changements de peinture proposés n’ont pas pour objectif de leur plaire à eux, mais bien aux potentiels acheteurs à l’affût des nouvelles tendances », explique Mme Bélanger.
Vient ensuite le moment de la transformation. À cette étape, la peinture doit avoir été faite, les articles achetés et les meubles déménagés, s’il y a lieu. La journée complète coûte 600 $ et servira au réaménagement des pièces et aux ajouts de literie, de cadres, de luminaires, etc.
Le réaménagement des pièces n’a pas pour seul objectif de « faire joli ». Il est pensé de manière à ce que les visiteurs aient l’espace nécessaire pour visiter, mais aussi à ce qu’ils empruntent un itinéraire bien précis.
« On ne veut surtout pas que les potentiels acheteurs commencent la visite par le sous-sol », précise la spécialiste du home staging. C’est ainsi qu’elle installera, par exemple, un cadre à l’entrée qui attirera les visiteurs là où « ça compte ».
Un vendeur aura donc à dépenser de 800 $ à 1 000 $ pour ses services. S’ajoutent bien sûr à ce montant les articles achetés ou loués ainsi que la peinture.
Le grand jeu en vaut-il la chandelle ?
Depuis deux ans, le marché immobilier au Québec connaît un ralentissement qui serait notamment dû, selon la Fédération des chambres immobilières du Québec, à l’entrée en vigueur des derniers resserrements aux règles de l’assurance prêt hypothécaire.
Même si le troisième trimestre de 2014 a connu une première hausse des ventes résidentielles depuis deux ans, soit de 3 % par rapport à la même période l’année dernière, il demeure que le marché n’est pas à son meilleur.
La mise en valeur d’une propriété peut sembler de la poudre aux yeux pour certains. Pourtant, selon la Real Estate Staging Association, elle permettrait de vendre sa maison en 73 % moins de temps...
Quand on sait que le délai de vente moyen dans les 12 derniers mois au Québec était de 100 jours pour une maison unifamiliale et de 128 jours pour une copropriété, on pourrait être d’autant plus tenté de vouloir réduire ce temps le plus possible.
Le home staging ne fait pas de miracle non plus. Les rénovations majeures, le prix fixé pour la propriété en vente et surtout sa localisation sont autant de facteurs qui peuvent changer la donne. Il faut le voir comme une corde de plus à son arc...
