Guy Ara, Professeur agrégé à la Faculté d'administration de l'Université de Sherbrooke
Guy Ara, Professeur agrégé à la Faculté d'administration de l'Université de Sherbrooke
Défi : se faire bien accompagner
Recourir à un partenariat avec un distributeur plutôt que de faire ses propres démarches à l'étranger est une stratégie payante pour certaines PME. C'est la solution qui procure les résultats les plus rapides et qui donne le moins de contraintes de gestion administrative. Les PME doivent se fixer des objectifs réalistes aussi pour ce qui est des gains. Avec l'exportation, c'est rare qu'on gagne de l'argent au cours des deux premières années.
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