Encadrer les attentes élevées
M. Souvay s’est montré très confiant d’atteindre ses objectifs de croissance, de marge et de rentabilité au cours des prochaines années, pendant l’appel-conférence.
La grand patron et le chef de la direction financière Robert Comeau ont aussi tenté d’encadrer les attentes élevées envers la société afin que les analystes mesurent ses progrès davantage en fonction des objectifs à long terme.
Les deux dirigeants ont tous deux rappelé que les résultats et les marges trimestrielles fluctueront en fonction des types d’éclairage vendus et des projets réalisés.
Par exemple, Lumenpulse a réalisé 20 % de ses revenus à l’international au quatrième trimestre, mais 73 % de ces revenus de 3 millions de dollars (une hausse de 350 %) provenaient de trois contrats en Asie et au Moyen-Orient, sollicités il y a 2 ans.
Depuis 12 mois, Lumenpulse a conclu des ententes avec six nouveau revendeurs à valeur ajoutée et un agent additionnel en Australie, Nouvelle-Zélande, Scandinavie, Grande-Bretagne, Pays-Bas, Allemagne et Belgique. En Amérique latine et en France, Lumepulse a ouvert ses propres bureaux de représentation.
Au total, la société a donc prs pied dans neuf marchés internrionaux, mais, le cycle de vente peut ^tre long long, ont aussi prévenu les dirigeants.
« L’objectif (pour la marge brute) est bien en vue puisque la seule utilisation accrue de sa capacité manufacturière (à 80 %) devrait naturellement ajouter 4 % à sa marge brute », a précisé M. Comeau.
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