Certaines tactiques pourraient nuire à votre négociation. Quelques formulations et arguments à éviter.
Je travaille plus fort que le reste de l'équipe.
«Une année, 10 des 30 employés m'ont dit cela, dit Martin, directeur dans une entreprise de médias. C'est aussi subtil qu'une deux par quatre !» Il vaut mieux vous mesurer aux attentes liées à votre poste qu'aux efforts fournis par les autres.
Si vous ne me donnez pas d'augmentation, je démissionne.
«Si vous lui faites des menaces ou du chantage, votre supérieur sera tellement indisposé qu'il n'aura pas envie de vous aider», estime Manon Cléroux. Pire, il pourrait vous prendre au mot !
Je veux rouler en BMW, m'acheter un chalet, envoyer mes enfants à l'université.
Essentiellement, vous demandez à votre patron de gérer votre budget personnel. «Le train de vie des employés ne détermine pas les augmentations de salaire», affirme Marc Chartrand.
