Établir un bon système de rémunération pour son équipe de vente est toujours chose ardue. Certains veulent un plus gros salaires, d’autres ne jurent que par les primes, d’autres encore ont un faible pour les récompenses, etc.
Une étude de chercheurs de la Kellogg School of Management permet d’y voir un peu plus clair, et de s’y prendre avec méthode pour son propre cas.