Les commissions demandées par les agences immobilières continuent de baisser. Active sur le marché depuis un an, Vendirect propose pour un temps limité une commission fixe de 499 $, si vous trouvez l'acheteur vous-même. Pour une maison au prix médian québécois de 217 500 $, c'est un taux de 0,2 % !
En temps normal, Vendirect facture plutôt 0,9 % de commission si le vendeur trouve l'acheteur. Mais la récente promotion, offerte «pour encore quelques semaines», pousse l'escompte un cran plus loin. Le propriétaire de l'enseigne, Alain Chandonnet, tâche ainsi de récupérer une partie des clients tentés par l'assistance à la vente sans courtier offerte par DuProprio.com. «Il y a beaucoup de maisons à vendre par le propriétaire, et j'ai eu l'intention d'aller explorer le marché», explique-t-il.
Si le courtier de Vendirect trouve l'acheteur, le vendeur paiera une commission de 1,9 %, et si un courtier d'une autre enseigne le déniche, il paiera 3,9 %. C'est d'ailleurs ce qui se produit la plupart du temps !
Démarrée au début de 2011, Vendirect comptait au départ cinq courtiers. L'entreprise en fédère aujourd'hui 55, concentrés dans la région montréalaise. «Ils viennent de partout, des grandes bannières comme des plus petites», dit Alain Chandonnet.
Il précise qu'en vertu de la loi, les entreprises comme la sienne n'ont pas le droit d'imposer un taux ou un montant fixe de commission à un agent associé. «Mais le courtier qui vient travailler avec nous s'attend à ce que les clients veuillent obtenir ces taux-là.»
Pour faire connaître sa promotion, l'entreprise multiplie les publicités dans les médias de la région montréalaise. Circulaires, radio, télévision... Alain Chandonnet n'a pas voulu dire combien il a déboursé dans l'opération. Dans un quotidien montréalais, l'annonce comporte un petit encadré s'adressant aux agents : «Courtiers, joignez-vous à nous !» Il vante les frais d'agence réduits de Vendirect : 49 $ par mois de frais de bureau et 99 $ par transaction.
Au Réseau des courtiers immobiliers indépendants du Québec, le président Yvon Poirier n'est pas étonné par l'apparition de cette nouvelle proposition de rabais sur la commission d'une nouvelle enseigne de courtiers. Mais en fin de compte, rares sont les vendeurs de maisons qui profiteront de la promotion. «Les courtiers qui travaillent avec Vendirect savent très bien qu'ils vont vendre la propriété avec l'aide d'un collègue, à 3,9 %», dit-il. En fait, le site de Vendirect indique qu'«environ la moitié des ventes» de ses courtiers est réalisée au taux de 1,9 % et qu'«environ la moitié des ventes» l'est au taux de 3,9 %. Ça ne laisse pas beaucoup de place pour les transactions à 499 $ !
