Yvon Rudolphe a trouvé la solution pour accommoder ses clients qui veulent inscrire leur propriété dans le Service inter-agences (SIA/MLS), sans pour autant lui confier les visites du dimanche. Il les facture à l’heure. Mais l’option n’est pas très populaire…
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Le courtier offre au vendeur de maison d’inscrire sa propriété dans le SIA en le facturant pour les heures que représente ce travail. Ensuite, le client peut décider de chercher lui-même l’acheteur de la maison et de se charger des visites du dimanche.
Une fois déniché le futur propriétaire, « le client revient me voir pour une promesse d’achat », explique Yvon Rudolphe. « Je leur explique le contrat, les tenants et les aboutissants… S’il n’y a pas de mésentente, ça peut prendre seulement une heure. »
Ce service finit par coûter environ 2 000 $ en moyenne, dit-il. Et son coût n’est pas lié au prix de la propriété. Pour une unifamiliale au prix médian québécois de 200 000 $, c’est l’équivalent d’une maigre commission de 1 %. Sur le marché, la commission moyenne se situe entre 4 et 5 % !
La Loi sur le courtage immobilier oblige l’agent à vérifier les informations lors de l’inscription dans le SIA et à accompagner le vendeur lors de la transaction finale. Mais pas à chercher l’acheteur et à faire les visites du dimanche. C’est ce qui permet à Yvon Rudolphe d’offrir ce service.
Malgré l’abordabilité de son offre, peu de consommateurs en profitent. « Les gens ne veulent pas payer ! Un sur dix prend le forfait à l’heure, dit-il. Ce sont des gens qui ont déjà vendu plusieurs maisons et qui sont à l’argent. »
Le courtier offre cette possibilité à ses clients depuis 1997. Ça lui a valu des ennuis sur le marché : « On a été largement boycottés », dit-il.
Il raconte que ses concurrents ont cessé de lui envoyer des acheteurs potentiels. Certains laissaient même entendre qu’il facturerait 40 heures par semaine aux clients jusqu’à la transaction, ce qui est faux.
« J’ai fini par fermer mon bureau de l’Ile-des-Sœurs, dit-il. Je continue à annoncer mon modèle d’affaires, mais davantage sur la Rive-Sud de Montréal.