Le Roccabella sera finalement la première des quatre tours de condos projetées devant le Centre Bell à sortir de terre.
Son promoteur, MC Finance de Giorgio Tartaglino, était resté discret depuis l’ouverture du bureau de vente, mai 2012. Mais sa vice-présidente aux ventes et au marketing a joint LesAffaires.com pour annoncer le début des travaux. « La machinerie arrive ce lundi [4 mars], et la pelle commencera à creuser le lendemain », assure Karen Wisdom.
Le promoteur s’attaquera d’abord à l’excavation des cinq étages de stationnement souterrain, qui fera toute la largeur du lot, entre les rues Drummond et de la Montagne. Il construira ensuite le basilaire de deux étages et 50 000 pieds carrés, où Giorgio Tartaglino veut installer des commerces. Puis il entamera l’érection du premier des deux gratte-ciel de 40 étages et 298 condos chacun, à l’angle du boulevard René-Lévesque et de la rue Drummond.
Le projet est vendu à 56 %, dit Karen Wisdom. Elle précise que le promoteur commencera les ventes de la deuxième tour, prévue à l’angle de la rue de la Montagne, « dès que les unités de la première sont presque toutes vendues ».
Viser les Chinois… et une livraison rapide
Viser les Chinois… et une livraison rapide
Le promoteur Kheng Ly s’apprête à ouvrir des bureaux de vente en Asie pour son projet YUL, deux rues plus à l’ouest. Sans envisager cette option, le Roccabella vise lui aussi une clientèle d’origine chinoise. « On a publié plusieurs annonces dans les journaux chinois de Montréal », dit Karen Wisdom.
Le démarrage rapide du projet fait aussi partie du plan de mise en marché. « On a avait promis à nos clients de livrer fin 2015, explique la vice-présidente aux ventes. Commencer tout de suite nous laissera assez de jeu en cas de problèmes. »
Pour elle, c’est une façon de faire la barbe à la concurrence, alors que circulaient des rumeurs selon lesquelles le Roccabella n’irait pas de l’avant. « C’est sûr que ça fait beaucoup de jaloux », affirme Karen Wisdom.
Pour Mathieu Collette, démarrer le projet tôt « peut être très intéressant d’un point de vue marketing ». « Les acheteurs vont se dire “Ce projet-là sera vraiment livré” », dit-il. La concurrence est féroce devant le Centre Bell, où pas moins de quatre projets proposent près de 2000 unités.
En outre, la vice-présidente aux ventes tient à préciser que, contrairement à ce qui avait été envisagé en 2012 après la transaction, MC Finance n’érigera pas de troisième gratte-ciel au sud, rue de la Montagne, sur les terrains acquis de Tony Accurso. « On veut préserver les vues », assure la vice-présidente. Elle n’a pas précisé les plans du promoteur pour ce lot.