Aimia (anciennement Aeroplan) allonge 28M$ pour réaliser l'acquisition d'Excellence In Motivation (EIM), un fournisseur américain de services visant l'amélioration de la performance et la fidélisation des entreprises.
Cette acquisition s'inscrit dans la stratégie de croissance mondiale d'Aimia, qui consiste à investir dans des occasions d'affaires complémentaires à ses activités, de manière à accélérer son implantation sur le marché américain, indique l'entreprise montréalaise.
La transaction renforcera la présence d'Aimia dans des marchés verticaux clés, notamment le secteur automobile, les soins de santé et les télécommunications. L'acquisition d'EIM permettra non seulement à Aimia d'étendre son empreinte géographique d'un océan à l'autre, mais aussi d'accroître l'étendue de son portefeuille de produits et de clients dans le domaine de la fidélisation commerciale.
«EIM constitue un ajout précieux à la famille Aimia, a indiqué Rupert Duchesne, chef de la direction du groupe Aimia par voie de communiqué. Nous sommes toujours à la recherche d'occasions d'accroître notre présence sur le marché américain et cette acquisition (…) offre des possibilités de croissance organisationnelle et d'augmentation des parts de marché. »
Fondée en 1993, EIM a recours à des solutions technologiques de pointe pour aider les clients à maximiser leur productivité, à réduire leurs coûts et à accroître la mobilisation des employés.
EIM se spécialise aussi dans des programmes de partenariat de vente et de distribution qui ont permis à ses clients d'augmenter leurs revenus et leurs parts de marché. Avec plus de 200 employés qui travaillent dans ses bureaux de Dayton [Ohio] et de Los Angeles [Californie], EIM jouit d'une présence commerciale à la grandeur des États-Unis.
Grâce à cette acquisition, Aimia veut renforcer sa position d parmi les entreprises de gestion de la fidélisation offrant une gamme complète de services : des canaux de distribution d'envergure internationale offrant des solutions pour les employés et les clients dans tous les secteurs verticaux, de toutes les zones géographiques et avec une multitude d'outils pour les marques de consommation et interentreprises.
La transaction est assujettie aux conditions de clôture usuelles. La clôture est prévue pour la fin septembre 2012. L'acquisition sera financée à même les fonds en caisse.