À ses débuts, en 1936, la motoneige a connu un franc succès et créé beaucoup d’enrichissement pour son inventeur. Mais avec les années, la demande pour ce véhicule novateur a atteint un stade de maturité, forçant Bombardier Produits Récréatifs à innover. L’entreprise a donc utilisé son savoir-faire pour développer le roadster Spyder, une moto à trois roues, lancée en 2009.
Eh oui, le stade de développement d’une entreprise va beaucoup influencer les stratégies de création de valeur à employer. Voici trois stades de développement très connus et les façons dont une entreprise privée peut se démarquer.
En démarrage
Quand une entreprise démarre, la priorité de l’entrepreneur est d’obtenir le financement dont il a besoin pour mener à bien son projet.
Pour ce faire, ce dernier doit construire un dossier solide et le présenter à la banque ou aux financeurs. « À ce stade, il est important d’intéresser le capital de risque, note Yvon Couturier, associé chez KPMG, car l’apport des banques est quasi inexistant. »
Pour mettre toutes les chances de son côté, le nouvel entrepreneur doit donc réaliser un énorme travail en amont. Par exemple, il doit s’assurer de viser un marché précis, d’avoir une clientèle. En d’autres mots, il doit réfléchir à la viabilité de son projet dans les moindres détails.
Le nouvel entrepreneur doit aussi savoir s’entourer. « Il ne doit pas rester seul dans son coin, dit M. Couturier. Comme il lui faut parfois protéger son idée, il doit identifier des personnes de confiance (ex. : amis, professionnels) avec qui il pourra échanger. » Aujourd’hui, de nombreux réseaux (ex. Young president organization) sont capables de lui donner des conseils, de l’aider à cheminer ou à monter un dossier de financement.
« Une fois le financement obtenu et les activités lancées, l’entrepreneur doit mettre l’emphase sur la formation, surtout si ses produits ou services sont novateurs », note Yvon Couturier. Ses employés doivent être en mesure de répondre aux attentes du marché.
« Il devra aussi mettre l’accent sur les revenus, dit Jean-Claude Arsenault, associé en financement corporatif/fusion et acquisition chez Samson Bélair/Deloitte & Touche. Il ne doit pas compter uniquement sur la R&D. L’entreprise doit absolument développer des marchés, attirer des clients. »
« Elle doit atteindre le plus rapidement possible un niveau d’autofinancement, ajoute Nicolas Marcoux, directeur des Services conseils en transactions à Montréal de PricewatherhouseCoopers. Elle doit être autosuffisante rapidement. »
En croissance
Quand une entreprise comme Medtronics Systems est en croissance, elle crée automatiquement de la valeur. Mais elle a néanmoins certains défis.
« C’est qu’elle doit s’assurer d’avoir les ressources nécessaires pour supporter cette croissance, dit Yvon Couturier. S’assurer d’avoir les processus et les personnes en place pour bien gérer la croissance. »
Sinon, l’entreprise pourrait perdre le contrôle et ne pas atteindre ses objectifs de profitabilité. « Une hausse des ventes et du personnel ne permet pas nécessairement d’être profitable », souligne M. Couturier.
Ici, la qualité des dirigeants, la gestion des ressources humaines et l’organisation structurelle peuvent faire la différence.
Mature
Une entreprise mature se doit d’être proactive. Sinon, il lui arrivera la même chose que Kodak, qui fait face à des difficultés financières parce qu’elle ne s’est pas adaptée au marché du numérique.
Une entreprise mature doit donc être attentive aux changements du marché. « Elle doit les anticiper et non se laisser surprendre », dit M. Couturier.
« Une entreprise mature doit aussi être innovatrice et se démarquer », continue-t-il. Elle ne peut pas seulement compter sur la qualité du produit. Elle doit aussi s’assurer que le nom du produit est vendeur, que l’emballage est séduisant, etc. Ainsi, elle peut se différencier de ses concurrents et, peut-être, gagner des parts de marché.
Elle doit également guetter les occasions lucratives de consolider. « Les acquisitions stratégiques, amenant une synergie, une nouvelle activité complémentaire ou de la croissance, lui permettront de créer de la valeur », dit M. Marcoux.